Es muy importante conocer cuál es nuestro estilo habitual de negociación.

Porque negociamos casi todo el día: Con nuestra familia, pareja, hijos, amigos, compañeros, clientes, jefes…

En Mediemos utilizamos la negociación colaborativa para nuestras intervenciones, porque maximiza los intereses de cada una de las partes y al mismo tiempo cuida de la relación.

En nuestra opinión es el más efectivo a nivel personal y de empresa.

Si tenemos en cuenta las variables de la importancia de mis propios objetivos y de la importancia relación, resulta que podemos adoptar hasta 5 estilos de negociación:

• Competitivo: Yo gano, tú pierdes.
• Evitador: Yo pierdo, tú pierdes.
• Suave: Yo pierdo, tú ganas.
• Distributivo: Empatamos.
• Colaborativo: Yo gano, tú ganas.

Como resumen citamos uno de los principios de la negociación colaborativa: «Ser suaves con las personas y duros con el problema».

Más información en el siguiente vídeo: